Met groen verstand

22 / 52

Met Groen Verstand 22
De salesmanager ziet veel, hoort veel en praat makkelijk. Hij is een druk enthousiast
goedlachs baasje met een duidelijk doel voor ogen: ,,Zorg dat je als tuincentrum het
optimale uit de buitenafdeling haalt. Daar is nog de nodige winst te behalen!”
DENNIS VAN WILLEGEN,
SALESMANAGER BIJ
ARIE BOUMAN TUINPLANTEN
In de maanden dat het spitsuur is bij Arie Bouman Tuinplanten,
is Dennis minimaal drie dagen per week ergens in Nederland
of België op een tuincentrum of bij een leverancier te vinden.
Hij legt op deze manier honderden bezoeken per jaar af. Soms
kort en vluchtig, soms lang en intensief. De informatie die hij
hierbij verzameld, vormt de onmisbare praktische basis voor
zijn persoonlijke missie: De groene vierkante meters op een
tuincentrum zo optimaal mogelijk laten renderen.
KOUDE KAS
De koude kas op het tuincentrum –dat deel waar alles behalve
kamerplanten worden verkocht- beschouwd hij als zijn domein.
,,Drie jaar geleden zijn we de markt echt vanuit de koude kas
gaan benaderen. We zagen dat daar nog legio kansen liggen.
Daar zijn we op in gaan spelen”, licht hij toe. Waar Arie Bou-
man Tuinplanten zich voorheen voornamelijk richtte op echte
boomkwekerijproducten, deed de term ‘visueel’ steeds meer
haar intrede. Dennis heeft deze term mede invulling gegeven.
De focus verschoof van ‘houtige gewassen’ naar ‘visueel
aantrekkelijke producten’. ,,De consument met een wensen-
lijstje is er nauwelijks meer. Aankopen worden meer en meer
op impuls gedaan. ‘Er moet iets komen voor dat potje of dat
plekje in de tuin.’ Het is dan zaak om planten neer te zetten die
daar aan voldoen. Producten die relatief dicht bij het optimale
siermoment zitten”, licht hij toe.
BEGINNEND VISUEEL
Als voorbeelden noemt hij bloeiende heesters en vaste plant-
en, hortensia, lavendel en tuinrozen. Juist planten die begin-
nend visueel zijn, vervullen de behoefte van de visueel ingestel-
de impulsieve consument. In 2015 is perkgoed toegevoegd
aan het assortiment. Er is een proef op kleine schaal gedaan.
IN DE KOUDE KAS IS NOG
VEEL WINST TE BEHALEN